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Eines der ältesten Sprichwörter zum Starten und Betreiben eines Franchise ist die Antwort auf eine häufig gestellte Frage; “Was sind die drei wichtigsten Aspekte eines erfolgreichen Unternehmens?” und diese Antwort ist – “Ort, Ort, Ort.”

Das ist großartig, wenn Sie gerade erst anfangen und sicherstellen möchten, dass sich Ihr Unternehmen – Ihr Franchise – dort befindet, wo sich die meisten Ihrer potenziellen Kunden befinden (oder wo sie Ihr Unternehmen am wahrscheinlichsten finden).

Nachdem Sie jedoch den perfekten Standort gefunden, Ihr Unternehmen gegründet und all diese potenziellen Kunden für Ihr Unternehmen gewonnen haben – was dann? Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen sie alle bedienen kann – sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen glücklich und zufrieden halten kann?

Die Gründung eines Unternehmens am perfekten Standort ist ein großartiger erster Anfang – aber es ist nur der Anfang. Nachdem Ihr Geschäft läuft, beginnt die harte Arbeit erst richtig.

Ein Einzelhandels-Franchiseunternehmen muss nicht nur sicherstellen, dass es über den Lagerbestand verfügt, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen, sondern es muss auch seinen Lagerbestandsmix kontinuierlich neu erfinden, um die Erwartungen derselben Kunden zu erfüllen – und sie immer wieder zurückzubringen.

Ein Service-Franchise-Unternehmen muss nicht nur Dienstleistungen anbieten, für die Kunden bereit sind zu zahlen (und nicht nur selbst), sondern auch über die erforderlichen Materialien und Arbeitskräfte verfügen, um diese Nachfrage zu befriedigen, und flexibel genug sein, um die individuellen Bedürfnisse jedes Kunden auf allen Ebenen zu erfüllen der Nachfrage.

Und ein Einzelhandelshersteller muss eine ständige und konstante Versorgung mit Rohstoffen sicherstellen, um die Nachfrage nach seinen Produkten zu befriedigen – unabhängig davon, ob diese Nachfrage steigt oder fällt.

Im Wesentlichen bedeutet dies, dass das Franchiseunternehmen sicherstellen muss, dass sein Betrieb flexibel genug ist, um alle Kundenanforderungen zu erfüllen und schließlich zu erfüllen.

Wie dies jedoch geschieht, ist eine andere Frage; „Was sind die drei wichtigsten Aspekte von Betrieb ein erfolgreiches Unternehmen?” und die Antwort lautet: “Betriebskapital, Betriebskapital, Betriebskapital”.

Was ist Betriebskapital?

Betriebskapital ist im Wesentlichen das Lebenselixier eines Unternehmens – jedes Unternehmens, einschließlich Franchiseunternehmen. Wenn Sie Ihr Geschäft mit einem Fahrzeug vergleichen (Auto, LKW, Motorrad, Big Rig usw.), ist es eine Sache, ein Auto zu kaufen oder zu besitzen, aber es ist eine andere, dieses Fahrzeug auf die Straße zu bringen – Sie von Punkt zu bringen. A” zu Punkt “B”. Dazu benötigen Sie eine Form von Kraftstoff – Gas, Diesel, Strom, Biokraftstoffe usw. Ohne diesen Kraftstoff wird Ihr Fahrzeug nur herumstehen und Staub ansammeln.

Im Geschäftsleben müssen Sie, um Ihr Unternehmen effizient zu betreiben, auch Treibstoff hinzufügen – in Form von Betriebskapital -, um es von Punkt “A” nach Punkt “B” oder von der Gründung bis zum Wachstum oder Wachstum zu bringen Ausbau oder Ausbau zum Erfolg.

Betriebskapital kann in vielen Formen auftreten, vom Erwerb (Finanzierung oder Erwerb) von Inventar oder Rohstoffen bis hin zum Erwerb oder Vorhandensein von Bargeld, um die erforderlichen Arbeitskräfte, Nebenkosten und sogar die Miete zu bezahlen.

Stellen Sie sich ein Franchise vor (nennen wir es „Any Time Tools and Machines“) und gewinnt einen neuen, großen Kunden, der die von ihm angebotenen Dienstleistungen (Bereitstellung von Werkzeugen und Maschinen für riesige Bauprojekte) im Wert von 1 Million Dollar kaufen möchte – aber das tut er nicht genug von diesen Werkzeugen und Maschinen für diesen Job zur Verfügung haben und es sich nicht leisten können, sofort mehr zu beschaffen, um diesen Job abzuschließen – was etwa 100.000 US-Dollar an zusätzlicher gemieteter oder geleaster Ausrüstung erfordern würde. Das Franchise kann diesem Job nicht bewusst zustimmen, und daher nimmt dieser Kunde diese 1 Million Dollar woanders hin.

Oder ein Franchise-Unternehmen für die Installation von Wohnjalousien erhält einen Vertrag zur Installation von Jalousien und Jalousien in einem neu errichteten Apartmentkomplex, der in den nächsten 30 Tagen fertiggestellt werden muss, aber erst nach weiteren 60 Tagen für den Auftrag bezahlt wird, wenn der Apartmentkomplex seinen Abschluss macht Schließen. Das Franchise-Unternehmen muss diesen 250.000-Dollar-Job jedoch ablehnen, da es die für die Fertigstellung der Installation in den nächsten 30 Tagen erforderlichen Arbeitskräfte nicht hat oder sich nicht leisten kann (weil diese neuen Arbeitskräfte – per Gesetz – vor der 60-Tage-Wohnung bezahlt werden müssen). Vertragsabschluss und Nachzahlung der Franchise-Leistungen).

Seit jeher sind Unternehmen mit Betriebskapitalengpässen konfrontiert, die ihre Unternehmen im Wesentlichen zerstört haben. Diese Unternehmen haben bis zu diesem fatalen Punkt alles richtig gemacht. Sie haben Kunden zu ihren Unternehmen geführt und die Produkte oder Dienstleistungen bereitgestellt, die diese Verbraucher wollten. Aufgrund des schlechten Betriebskapitalmanagements gewinnen sie jedoch mehr Kunden, als sie über das Kapital verfügen, das sie bedienen mussten, und sind gezwungen, diese Stammkunden abzuweisen – wodurch sie nicht nur dieses Geschäft verlieren, sondern auch einen negativen Eindruck in der Gemeinschaft hinterlassen, der andere, neue Kunden hält in Schach halten (ganz zu schweigen von dem Unternehmen, das einem Auftrag oder Auftrag zustimmt und ihn nicht erfüllen kann und dafür auf den Tod verklagt wird).

Wie Franchisenehmer ihren Bedarf an Betriebskapital finanzieren

1) Traditionelle Geschäftskredite. Banken haben ein großartiges Finanzierungsprogramm für Franchiseunternehmen. Aber wenn es um Betriebskapital geht, ist das beste Produkt, das sie anbieten, ihre revolvierenden Kreditlinien – entweder besichert durch die finanziellen Vermögenswerte des Unternehmens wie Forderungen oder Inventar oder unbesichert, die nur auf den Umsatz oder Cashflow des Unternehmens ausgerichtet sind.

In jedem Fall funktionieren diese kommerziellen Kreditlinien wie große Kreditkarten (ohne die superhohen Zinssätze). Auf diese Weise kann Ihr Unternehmen eine Kreditlinie einrichten, auf die es bei Bedarf zurückgreifen kann, um seinen Bedarf an Betriebskapital zu decken, um einen Auftrag oder Verkauf abzuschließen, und dann mit dem Erlös aus dieser Bestellung die Linie zurückzahlen und bei Bedarf von vorne beginnen – der Schlüssel hier bei Kreditlinien ist, dass Sie es nur verwenden müssen, wenn Sie es verwenden möchten, und nur (Zinsen) für das zahlen, was Sie verwenden (neben der jährlichen Gebühr).

Wenn sich Ihre Franchise qualifizieren kann, ist eine Bankkreditlinie heute Ihre beste Betriebskapitaloption.

Laut dem Office of Advocacy der SBA;

Wie werden Franchise finanziert?

Bestehende Arbeitgeber-Franchises finanzieren die Expansion mit den gleichen Finanzinstrumenten wie andere Unternehmen, aber Startup-Franchises nutzen eher einen Geschäftsbankkredit. (37,8 Prozent der Franchiseunternehmen gegenüber 23,1 Prozent aller Arbeitgeber-Startups nutzten einen Bankkredit.)”

Und es sind nicht nur Banken, die diese Betriebskapitaloptionen anbieten, wie es einige Kreditgenossenschaften tun, sowie die Small Business Administration (SBA), die diese Kreditlinien im Rahmen ihres 7(a)-Darlehensprogramms garantieren kann.

2) Alternative Geschäftskreditgeber. Betriebskapital ist das, was der Großteil der alternativen Kreditgeber tut – alles, um Ihr Franchise mit dem Betriebskapital zu versorgen, das es benötigt, aus Inventar, Materialien, Arbeit oder was auch immer erforderlich ist.

Es gibt im Wesentlichen 3 Arten von alternativen Krediten für Betriebsmittel:

Forderungsverkauf: Oftmals müssen Unternehmen, die ihren Kunden Zahlungen in Rechnung stellen, auf die Zahlung dieser Kunden warten – manchmal 30 Tage, 60 Tage oder länger. Aber dieselben Unternehmen stehen vor ihren eigenen Kapitalherausforderungen, wie z. B. der Notwendigkeit, Mitarbeiter zu bezahlen, zusätzliches Inventar oder Zubehör zu kaufen oder den nächsten Auftrag oder Auftrag zu beginnen – und haben dennoch nicht das Geld dafür zur Verfügung, bis die Kunden mit Rechnung bezahlen.

Factoring-Unternehmen werden jedoch bis zu 90 % dieser ausstehenden Rechnungsbeträge vorstrecken, damit Ihr Geschäft vorankommen kann. Wenn Ihre Kunden dann bezahlen, zahlen Sie den Vorschuss zurück und behalten die restlichen 10 % – abzüglich einer Factoring-Gebühr.

Bestellfinanzierung: Erinnern Sie sich an unsere “Any Time Tools and Machines”-Franchise, die Kapital benötigte, um Maschinen zu bekommen – sagen wir, geliehen oder geleast -, um einen riesigen 1-Millionen-Dollar-Job zu erledigen, aber keine Möglichkeit dazu hatte.

Nun, dieses Franchise hätte diesen Auftrag immer noch unterschreiben und diesen Auftrag dann zu einem Auftragsfinanzierungsunternehmen bringen und die erforderlichen 100.000 US-Dollar erhalten können – die vollen 100 % dessen, was für die Fertigstellung dieses Auftrags erforderlich war.

Wenn der Auftrag dann abgeschlossen und das Franchise bezahlt wurde, konnte es der Finanzierungsgesellschaft den Vorschuss in Höhe von 100.000 USD und eine geringe Finanzierungsgebühr zurückzahlen, ohne diesen hochprofitablen Auftrag verloren zu haben.

Bargeldbezüge: Nehmen wir an, ein Einzelhandels-Franchiseunternehmen hat den Bestand, den es in der kommenden Sommersaison verkaufen wird, bereits gekauft – es hat diese Bestellungen vor Monaten eingereicht und bezahlt, um sicherzustellen, dass es seine Bestellungen rechtzeitig von seinen Lieferanten erhält.

Ein paar Tage vor Beginn der Sommersaison – nachdem das Unternehmen bereits seine aktuelle Zuteilung an Betriebskapital für seinen Bestand ausgegeben hat, aber bevor es eines dieser Produkte für Einnahmen verkaufen konnte – wird ein neues Fade (für seinen Markt) zu einem nationalen Raserei – und zwingt seine Konkurrenten, sich zu rappeln, um Produkte für sein neues Fade zu bekommen.

Doch ohne zusätzliches Betriebskapital oder eine Möglichkeit, es zu bekommen, wird dieses Geschäft durch diesen Rückgang und die Gewinne verlieren, die mit dem hohen Impuls und emotionalen Kauf der Verbraucher einhergehen, der auf diese Raserei folgt.

Jetzt hat dieses Franchise weder Forderungen zu berücksichtigen noch hat es Bestellungen zur Hand, da seine Verbraucher keine großen Vorauskäufe tätigen.

Da das Unternehmen jedoch Monat für Monat Einnahmen erzielt – es kann einen Barvorschuss für zukünftige Verkäufe erhalten –, verwenden Sie diesen Vorschuss dann, um die neuen Fading-Produkte zu kaufen.

Dann, wenn es diese Produkte in den nächsten Monaten verkauft, nimmt das Finanzierungsunternehmen einfach Mikrozahlungen – normalerweise täglich – von diesen Verkäufen entgegen, bis der Vorschuss vollständig bezahlt ist – zuzüglich einer kleinen Gebühr.

Hier könnte das Franchiseunternehmen einen Vorschuss auf den Betrag des durchschnittlichen monatlichen Umsatzes erhalten, den es über die Kredit- und Debitkartenkäufe des Kunden verdient (sogenannte Barvorschüsse von Unternehmen oder Händlern) oder einen Vorschuss auf seine gesamten monatlichen Durchschnittseinnahmen (sogenannte Darlehen oder Einnahmen aus Bankauszügen). Based Loans) – im Wesentlichen die Lösung dieses Franchise-Betriebskapitalproblems innerhalb weniger Tage.

3) Pflug zurück. Wenn Ihre einzige Option nun darin besteht, Ihr Unternehmen von außen zu finanzieren, sind Bankkredite oder alternative Finanzierungen Ihre besten Optionen.

Sie können – und sollten – Ihren Betrieb und Ihre Einnahmen jedoch so steuern, dass Sie Ihren Bedarf an Betriebskapital intern finanzieren können.

Es funktioniert einfach so: Ihr Franchise verdient sagen wir 20.000 US-Dollar Umsatz pro Monat. Nach Zahlung der direkten Kosten sowie der Gemeinkosten für Gehälter, Marketing- und allgemeine Verwaltungskosten verfügt es jedoch über ein Nettobetriebsergebnis (nach Steuern und Zinsen) von etwa 7.000 bis 7.000 US-Dollar, das es entweder zur Tilgung von Schulden, zur Rückzahlung von Investoren oder einfach aus dem Unternehmen nehmen.

Aber wenn Sie auch wissen, dass Ihr Unternehmen zusätzlich 5.000 USD pro Monat benötigt, um seinen zukünftigen monatlichen Betriebskapital- oder Betriebskapitalbedarf zu decken – warum halten Sie diesen Betrag nicht von den 7.000 USD Nettoeinkommen zurück und investieren ihn wieder in das Unternehmen. Es ist viel billiger, dies auf diese Weise zu tun – mit Ihrem eigenen Geld – als die zusätzlichen Kosten für die Finanzierung des Betriebskapitalbedarfs Ihres Unternehmens zu tragen.

Fazit hier ist, dass, wenn Sie keine Kreditlinie von einer Bank oder einer Kreditgenossenschaft erhalten können, Alternative Kredite können Ihre Bedürfnisse leicht erfüllen – sie sind schneller zu verarbeiten und zu finanzieren – aber sie sind mit höheren Zinsen und Gebühren verbunden.

Fazit

Standort, Standort, Standort ist die treibende Kraft, die Ihr Franchise aus Marketing-Sicht über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann – indem Sie Ihr Unternehmen auf den Weg potenzieller Kunden bringen. Aber nur weil Sie diese Kunden haben, die Ihr Unternehmen bevormunden, wenn Sie nicht über die nötigen Mittel verfügen, um diese Kunden zufrieden zu stellen – jetzt und dafür zu sorgen, dass sie wiederkommen – dann bedeutet Ihr Standort letztendlich wirklich nichts.

Wenn Sie also nicht Ihre Zeit verschwenden und Ihr Franchise töten wollen, bevor es überhaupt eine Chance auf Erfolg hat, dann stellen Sie sich diese Frage; „Was sind die drei Dinge, die ich jetzt tun kann, um das langfristige Wachstum und den Erfolg meiner Franchise sicherzustellen?“

Dann finden Sie in diesem Artikel Ihre Antwort – nämlich „Betriebskapital, Betriebskapital, Betriebskapital“.

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